在整個養(yǎng)殖行業(yè)中，用飼料散裝車來替代袋包裝飼料 還要依靠規(guī)�；�養(yǎng)殖更普遍的推廣。但是，這個市場肯定會逐年放量，在未來 4 ～ 5 年以后，將會有一個市場井噴的需求，所以，湖北程力是看好這個行業(yè)的。 

在我的理解中，汽車改裝行業(yè)應該是一個標準化生產的行業(yè)，并不應該是按訂單來生產的行業(yè)。如果我們有大量的資金引進 或者把企業(yè)做強、做大，那時應該是批量化、標準化的生產，這樣對于降低生產成本、維修成本，提高顧客的滿意度來說是非常 有利的。 銷、 產是可以分離的， 我們現(xiàn)在是在以銷定產， 有了訂單我們再生產， 這是非常限制我們企業(yè)自身發(fā)展的。 在未來的 1～ 2 年，我們可能會考慮往標準化方面發(fā)展。 

問：現(xiàn)在， 越來越多的企業(yè)進入到這個市場中來了， 競爭壓力肯定是有的，您認為在這樣的競爭環(huán)境下，公司的優(yōu)勢在哪里呢？并會如何應對？ 

答：越來越多的企業(yè)進入到這個市場，競爭壓力是非常大的，主要是地方性的差異太大。

作為我們制造業(yè)，能夠得到政府和稅收等 各方面的支持比較少，企業(yè)生存壓力相對外地企業(yè)要大。在外地的企業(yè)，政府給予企業(yè)在稅收方面的支持都是很大的。

面對如此大的競爭壓力，我們一方面要求自己做好，另一方面正 在努力與歐洲企業(yè)合作，引進更先進的技術、更先進的理念，使我們的產品一直走在行業(yè)的最前端。

問：據了解公司從 2014 年以來參加了很多畜牧業(yè)展覽會，如青島畜牧業(yè)博覽會、廣州國際飼料工業(yè)交易會、哈爾濱世界農 業(yè)博覽會等。想必公司希望借助這些平臺，在競爭激烈的市場上進一步拓展產品的覆蓋面。不知公司是以什么方式讓用戶對產品 產生信任感，接受公司？ 

答：2014 年，我們參加了很多畜牧業(yè)展覽會，如青島畜牧業(yè)博覽會、廣州國際飼料工業(yè)交易會、哈爾濱世界農業(yè)博覽會等， 可能一方面因為市場競爭壓力比較大，需要這樣的宣傳媒介；

另一方面，通過對這兩年展會的觀察，我覺得中國現(xiàn)在的農民不再 像10年、 20年前的那樣了， 他們需要看到 “新鮮” 的東西了。 以前的畜牧業(yè)展覽會， 參加的都是比較大的養(yǎng)殖企業(yè)， 但是近幾年來， 我感覺來參加展會的人員涉及面越來越寬廣。

其實這是一個信號，就是說我們的飼料散裝車或運豬車已經得到了中國人的普遍接 受。在展會上，尤其是運豬車，很多客戶都過來參觀，要求我們詳細介紹如何操作、是怎么運豬的等等，我們就是要把公司的一 些先進理念讓參展的人都看到。 如何讓客戶對公司產品產生信任感，其實在研發(fā)過程中，優(yōu)良的服務，為客戶的切身利益著想更為重要。

很多時候，我們跟 客戶之間所建立的，不單單是買賣的關系，還是雙方學習和進步的關系，雙方合作的關系。有時候一款新的產品出來，在設計和 使用方面有考慮不周到和不完善的地方，我們總是虛心接受客戶的意見和建議，及時改進，和客戶一起共同使用、研發(fā)、修改、 完善，最終做出真正適合中國養(yǎng)殖戶需要的車型。 

問：世界在發(fā)展，新事物、新挑戰(zhàn)一直層出不窮，公司在運營過程中也會遇到類似的情況。一年即將結尾，您能給我們談談這一 年來公司在創(chuàng)新，包括新品開發(fā)、品牌推廣、銷售渠道建設等各方面取得了哪些成績？并順便透露一下公司明年的發(fā)展計劃和重點？ 

答：引進國外先進、成熟的理念，不斷做好新產品開發(fā)，讓產品適合中國本土化養(yǎng)殖業(yè)，是我們企業(yè)一貫的經營理念。我們 在未來幾年，將更加完善氣力輸送飼料散裝車，該車在歐洲占市場份額 95 ％以上，基本取代了絞龍飼料散裝車，其最大的優(yōu)越性是工作效率高，飼料殘留率幾乎為零，對食品安全更有保障。另一塊，畜禽運輸車的設計更趨于輕量化，大噸位裝載量，滿足國內屠宰業(yè)和規(guī)�；�養(yǎng)殖業(yè)大批量畜禽運輸的需求。 

問：您怎么看待目前的這個行業(yè)以及將來的發(fā)展？您認為國內技術方面跟國外還有哪些差距嗎？ 

答：在技術上國內與國外確實有差距， 這個差距有可能是人文方面的或者是國情方面的很多東西。 作為我們來說只有適應市場， 跟進市場，盡量引進新的理念，盡量把產品做到有中國特色的，這就是我們未來的發(fā)展方向。